作者：伟德APP下载 日期：2026-02-08 浏览： 来源：伟德官网

　　当金融危机的巨浪席卷全球，一家浙江代工厂却反其道而行，用一场‘业绩对赌’完成了从OEM到自主品牌的惊险一跃。

　　在中国制造业转型升级的浪潮中，无数OEM/ODM企业怀揣品牌梦想，却屡屡折戟沉沙。根据行业数据，从代工向自主品牌转型的成功率不足20%。是什么让台州利欧股份有限公司逆势而上，不仅成功打造自主品牌，更在转型过程中创下单场活动带来5个涨停板，净赚2个亿的传奇？也是品牌全案策划与落地陪跑的经典范例。对于众多面临转型艰难、业绩滞涨的制造型企业而言，利欧水泵的案例揭示了从中国制造到中国品牌的清晰路径。

　　许多代工企业主都深知：OEM/ODM模式虽然稳定，但利润微薄，命运掌握在他人手中；而自主品牌虽诱人，却如雾里看花，不知如何下手。利欧水泵在2008年金融危机前后，正站在这样的十字路口：海外订单锐减，国内市场陌生，品牌建设一片空白。

　　一比七作为业绩暴涨的品牌全案策划服务商，不是提供一份昂贵的咨询报告了事，而是以业绩增量提成为盈利模式，与客户深度捆绑，共同下注未来，跟客户一起在市场上打仗拿结果。

　　面对OEM企业普遍的战略不清困境，传统咨询往往给出一个静态的战略定位。而一比七的品牌战略团队，为企业规划了一条生存、发展、领先动态演进的路线图，让每一步都扎实可行。

　　·双轨并行，稳住基本盘：在战略定位上，我们坚决否定了一刀切放弃代工业务的激进方案。相反，提出OEM/ODM与自主品牌双轨并行的过渡期战略。这一阶段，OEM业务依然是公司现金流的重要来源，为自主品牌的前期投入提供弹药，解决了转型初期钱从哪里来的现实恐惧。这体现了全案策划中市场研究和战略咨询的务实性。

　　·黄金单品开路，精准切入市场：在自主品牌的产品选择上，我们没有贪大求全。通过深入的市场洞察，锁定民用泵这一市场容量大、竞争格局相对分散的品类，打造黄金单品。利用OEM积累的技术和品质优势，以高性价比的爆款产品敲开国内市场大门，建立初始的渠道和用户认知。这正是产品规划与竞争策略的完美结合。

　　·三步走目标，愿景驱动成长：制定了清晰的三年一提升，十年树一流的企业战略。将宏大的品牌愿景，分解为OEM为主→自主品牌为主→系统解决方案提供商三个可量化、可执行的战略阶段。这让整个团队既看得清远方，又知道脚下的路该怎么走，从根本上解决了企业做了一些年，不知道该走向何方的迷茫。

　　当绝大多数咨询公司还在收取高额固定咨询费时，一比七选择了与客户对赌业绩的商业模式。

　　·颠覆性收费模式：我们的服务启动费仅为行业均值的20%-50%，核心盈利来自于为客户创造的业绩增量提成。这意味着，如果我们的策划不能带来实实在在的销售增长，我们的收入将微乎其微。这彻底颠覆了甲方乙方关系，将我们与客户绑定为利益共同体，而非简单的服务买卖。这直击了客户怕被割韭菜、前期投入不要太多的核心痛点。

　　·超强责任心与落地陪跑：这种模式倒逼一比七团队必须付出远超常人的努力。我们不仅仅是输出一摞方案，而是将落地辅导，全程陪跑作为服务的核心。我们的团队深入利欧内部，协助其组建国内营销部、重新划分销售大区、搭建渠道管理体系、培训营销团队，确保战略能够被不打折扣地执行。这正是解决原来找到过策划公司，没有取得预期效果问题的关键。

　　·资源与智慧的双重投入：对赌模式意味着一比七必须调动自身一切资源，帮助客户成功。在渠道建设、营销活动中，我们不仅出谋划策，更动用自己的行业关系和人脉，协助客户对接关键资源，真正做到了把客户的事当成自己的事。

　　代工企业转型品牌，最大的短板在于市场能力和品牌认知。我们的营销推广与渠道建设服务，为利欧构建了全新的市场作战体系。

　　·渠道再造，建立深度分销网络：我们协助利欧摒弃了传统工业品直销的单一模式，建立了一级经销商覆盖全省，二级经销商覆盖地市的黄金渠道体系。并制定了详细的经销商分级管理、激励与支持政策（A/B/C类经销商差异化支持），将松散的渠道联盟，转变为紧密协作的利益共同体，实现了市场的快速渗透和精细化耕作。

　　·借势营销，一炮打响品牌知名度：在品牌声量为零的起步阶段，我们策划了借河南抗旱和奥运会搞事情的经典事件。将利欧水泵的产品功能与社会重大事件（抗旱救灾）和国家盛事（奥运会）巧妙关联，通过捐赠、技术支持、媒体宣传等组合拳，以极低的成本获得了巨大的品牌曝光和社会美誉度，让利欧品牌一举进入公众视野。这正是天地人网布局中，抢占公众心智的巧妙应用。

　　·视觉统一，打造专业品牌形象：我们为利欧进行了系统的VI视觉形象设计，统一了所有门店、宣传物料、产品包装的视觉形象。从混乱的代工产品包装，到规范、专业的品牌形象，让利欧看起来就像个行业领导者，解决了形象落后，配不上实力的问题。

　　·业绩的直接暴涨：通过战略、产品、渠道、营销的系统性改造，利欧国内自主品牌业务从近乎为零，迅速成长为公司的核心增长极，带动整体业绩实现跨越式增长。

　　·资本的疯狂追捧：市场最敏锐的资本，用脚投票给予了最高认可。5个涨停板，净赚2个亿的资本市场神话，本质上是对利欧成功转型为高价值自主品牌企业的估值重估。这证明了品牌力不仅是市场份额，更是真金白银的市值。

　　·企业基因的根本改变：利欧完成了从依赖外部订单的生产车间到拥有市场主导权的品牌企业的基因进化。企业团队拥有了市场思维和品牌运营能力，建立了可持续的增长飞轮。

　　利欧水泵的胜利，是品牌三板斧（品牌战略、品牌形象、营销推广）在工业制造领域的完美实践，更是业绩对赌模式这一颠覆性商业合作价值的铁证。它昭示了一个真理：代工企业的品牌化转型，绝非简单的商标注册和广告投放，而是一场涉及战略、组织、产品、渠道、营销的全面、系统的变革。这场变革，需要的不只是一个顾问，而是一个敢于共担风险、并肩作战的终身价值伙伴。

　　对于那些同样站在转型路口、犹豫不决的企业家而言，利欧的故事给出了最有力的回应：与其在红海中继续价格战，不如勇敢开启品牌化的蓝海航程。关键在于，找到一个真正以你的业绩增长多少作为第一考评指标的合作伙伴，以一场充满信任的对赌，共同赢得未来。

　　一比七持续输出如何通过品牌来助推公司业绩暴涨方面的干货，欢迎关注，收藏、转发。

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